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        抓痛點,穩基本盤|和利時電機答《紡織機械》記者問
        2022-02-11 14:18

        本文轉載自《紡織機械》

        2021年,紡機企業憑借敢于迎戰困難的勇氣,快速把握機會的能力,以及深挖發展潛力的行動,收獲滿滿;2022年大幕已經開啟,經市場千錘百煉的紡機人,請穩穩地再出發吧!
        當前,宏觀經濟增速放緩,疊加大宗商品價格高漲,給制造業帶來了很大壓力,2022年將是不確定性更強的一年。對北京和利時電機技術有限公司而言,繼續堅持技術創新這一基本點,幫助客戶解決痛點,才能穩固發展的基本盤。

        《紡織機械》:2021年,企業總體運行情況如何?

        和利時電機:2021年我們實現了業績快速增長,運營良好。低壓伺服系統,數字卷繞控制系統等拳頭產品銷量快速增長。但原材料、元器件成本大幅提升,給公司運營管理帶來了挑戰。為了應對需求,公司主動做了原材料備貨,在一定程度上保證供應,成本增幅略低于行業均值。

        《紡織機械》:若給企業的2021年總結三個關鍵詞,會是什么?
        和利時電機:2021年我們可以概括為:練內功、穩增長、厚積薄發。
        2021年,公司業績增長較快,這對各個部門、團隊都提出了挑戰。我們進一步苦練內功,提升了供應鏈、生產、質量、研發等各個部門的能力,以確保產品保質保量交付。這一年,公司低壓伺服、數字化卷繞控制系統等產品銷量快速增長。企業的良好表現得益于十年如一日的產品、技術積累,這些年的努力,在2021年的業績上得以體現。

        《紡織機械》:2021年在企業發展中,印象深刻的事情是什么?
        和利時電機:其一,原材料價格大幅增長,帶來運營管理的巨大挑戰;其二,數字卷繞控制系統相關客戶快速增長,在原有精密絡筒機的基礎上,又拓展到加彈機、繞線機等應用場景,這些新場景的客戶在今年都有產量的大幅提升。
        《紡織機械》:貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲?是哪些助力形成了現在的收獲?
        和利時電機:低壓伺服電機系統,在多個頭部AGV、AMR用戶快速增長,助力工廠物流自動化;伺服電動輪系統,在商用服務機器人領域增長迅速,尤其是酒店機器人、清潔機器人等應用場景。
        數字卷繞控制系統,在精密絡筒機、繞線機、加彈機等場景有可觀增長,同時增加了不少新用戶。
        公司秉承“專注、專一、專業”的理念,多年來堅持自主創新。在產品、技術方面,積累了很多優勢,幫助細分行業解決了不少痛點,這是今年市場拓展比較順利的主要原因。


        《紡織機械》:2021年,企業的技術創新取得了哪些成果?哪些產品最受市場歡迎?
        和利時電機:今年公司低壓伺服電機系統,推出了超短機身系列電機,助力用戶在AGV、AMR小型化;同時,推出了大功率的低壓伺服系統,在重載型AGV、工廠AGV等場景,得到了用戶的認可。
        在紡機控制系統方面,除了核心的控制系統外,我們還拓展了整機控制、班產管理、自動接頭等多項功能,在最大程度上,幫助用戶實現紗線生產自動化。
        《紡織機械》:
        2021年,客戶最多的反饋是什么?客戶心態發生了怎樣的變化?
        和利時電機:客戶提出最多的是各項成本在提升,同時,工廠招聘難,需要更加自動化的設備、機器人來實現工廠生產、物流等方面的自動化,提升效率的同時,還解決招工難的問題。
        前些年,用戶可能在設備價格上很敏感,同時對國產設備、控制系統不太敢試用。近兩年,在美國技術圍堵、招工難等因素下,大環境變了,客戶心態也在發生變化??蛻衄F在會更在意設備的自動化程度,會把省人工等各個成本因素計算到總成本里。因此,自動化程度高的設備,越來越受歡迎。

        《紡織機械》:2022年,企業在市場拓展、技術創新等方面有哪些新的打算?
        和利時電機:AGV、AMR及商用服務機器人,仍然是值得大力拓展的,這些細分行業的用戶在快速成長,我們將會全力以赴支持他們的業務發展;紡機控制系統方面,我們仍將堅持以數字卷繞控制系統這一核心技術,向紗線卷繞的各個應用方向去拓展,例如繞線機、加彈機等。
        產品和技術的創新,會聚焦在上述細分行業,針對客戶需求做進一步的開發工作。
        《紡織機械》:新的一年,對企業員工和客戶有哪些話要說?
        和利時電機:新一年,期望同事們轉變思維方式,努力提升自己,最大程度上在不確定的2022年尋找確定性,穩固基本盤,拓展新機會!希望2022年擴大用戶業務蒸蒸日上,我們將努力配合,共同把新一年這臺“大戲”唱得精彩紛呈!

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